¿Cómo predecir el rendimiento de los vendedores?
Escrito por HR Center
Fernanda Sánchez
¿Hola cómo están? Bienvenidos una vez más al boletín informativo de la semana. En esta ocasión les traigo información de la prueba POP7 o también conocida como perfil de orientación personal. Esta prueba está basada en una base de datos de 10 millones de evaluados, ha evolucionado a lo largo de 7 ediciones por lo que ha ido mejorando para llegar a ser una de las herramientas líderes en el mundo para la selección de VENDEDORES. POP7, ha sido utilizada para reclutar y seleccionar personas para ventas por más de 35 años. Ha sido validada en una amplia variedad de culturas de ventas a nivel mundial y su puntuación de predicción es extremadamente precisa sobre el alto rendimiento de los ejecutivos de venta.

¿Qué mide POP7?

  • Predice el rendimiento en ventas y la permanencia dentro de la organización.
  • Mide las bases de la autogestión y la prospección.
  • Evalúa el nivel de motivación de los vendedores para obtener logros y su estilo de cierre de ventas.
  • Mide la independencia dentro de un equipo de ventas.
  • Está validada estadísticamente utilizando los criterios de rendimiento únicos de cada organización.
  • Incluye sugerencias para las entrevistas de selección, sugerencias para el desarrollo y formación orientada al rendimiento.
  • Provee una visión de la gestión de ventas.
  • Incluye comentarios extensos luego de la contratación tanto para gerentes como candidatos, para su retención.
  • Construye puntuaciones de predicción específicas para roles de ventas específicos.
  • Está disponible en línea en 24 idiomas.
Posiciona a los vendedores de acuerdo con sus resultados y al rendimiento en venta. Esto servirá para desarrollar de manera enfocada al equipo de ventas: